海澜之家(600398.CN)

海澜之家:从IP联名到直播卖货

时间:20-04-07 17:00    来源:人民网

4月1日,48岁的罗永浩开启了首次直播卖货。晚8点-11点,累计观看人数超4800万,支付交易总额超1.1亿。

招商证券根据调研数据预测,2019年直播电商总GMV(成交总额)约超3000亿,未来有望达到万亿体量。而瞄准万亿体量的不止有职业创业选手罗永浩,还有“十亿直男的衣柜”海澜之家(600398),海澜之家也进行了一场别开生面的直播。

4月3日,海澜之家的直播间里格外忙碌,灯光、化妆、道具,选品、沟通、预播。性感女神柳岩和王牌段子手杨迪正在紧张的准备着这次直播:海澜之家5大IP系列云发布。20:00直播开始后,拥有主持经验的柳岩游刃有余疯狂宠粉,段子手杨迪接连抛梗笑点不断,直播间人气一路飙升。

 

正当直播进入最高人气时段,海澜集团总裁周立宸作为神秘嘉宾亮相,带来了一段总裁直播首秀。总裁空降直播间,上线3分钟周立宸便抛出大额无门槛优惠券、李小龙人气款1元秒杀等福利。直播中周立宸谈到:“2020年适逢李小龙诞辰80周年,民族品牌联合民族英雄是向这位具有传奇色彩的‘功夫之王’致敬,更是想让世界重新认识中国人。借李小龙之力振中华之信心,是这次联名的目的之一。”

22:00这场总裁加持的特殊直播准时结束。据介绍,这场跨越京东淘宝微信全平台的直播共计达成了总互动数超400万,辐射围观总流量超300万,IP系列全渠道销售超4000万的好成绩。

据海澜之家相关负责人介绍,此次的IP联名发售,不仅是海澜之家IP联名宇宙的又一次释力,更是产品实力的“强发声”。以李小龙系列为例,不同于一般的品牌联名,除了印花图案,海澜之家更看重李小龙系列的功能性。象征着黄皮肤黑头发的李小龙经典黄黑功夫套装,海澜之家则以现代流行的功能材质进行重构,打造为轻薄透气、实穿性更强的李小龙“皮肤衣”。速干等功能性面料的加入,更适合现代人运动场景穿着,也赋予了该联名系列情怀意义之外的实用价值。

 

业内人士表示,海澜之家深谙新品发售很重要,活动营销很重要,但最重要的,是想通过这样的新方式给行业更多的信心和鼓励。以海澜之家为首的头部企业,则率先探索了电商直播的新形式。(许维娜)

(责编:许维娜、夏晓伦)